Trao đổi ngắn về việc học và làm Marketing với bạn Quốc Khánh:
Please ‘like’ the Facebook page and select ‘get notifications’ under the ‘liked’ button or subscribe to the mailing list to receive notifications of new posts.
Tag Archives: Tiếp thị
Một thoáng digital marketing
Trao đổi ngắn về Digital Marketing với bạn Quốc Khánh:
Please ‘like’ the Facebook page and select ‘get notifications’ under the ‘liked’ button or subscribe to the mailing list to receive notifications of new posts.
Phụ nữ: con đường đi đến bình đẳng!
by Nga Ho-Dac
Vị trí của phụ nữ trong xã hội đang thay đổi. Phong trào nữ quyền ngày càng lên cao. Nhưng liệu là chúng ta đang đi đúng hướng? Chúng ta hãy thử phân tích vấn đề này theo cái nhìn của … marketing!
Để có một vị trí tốt trong thị trường (hay xã hội), chúng ta phải có một định vị rõ ràng nêu bật lợi thế cạnh tranh của chúng ta và lợi thế đó phải bền vững. Điều này đảm bảo cho chúng ta một vị trí tốt lâu bền. Cả ngàn năm nay, không biết vô tình hay cố ý, chúng ta có một kiểu định vị vô cùng thiệt thòi cho phụ nữ. Đó là “trai tài, gái sắc.” Continue reading
Ba cấp độ bán hàng
by Nga Ho-Dac
Lúc mình mới bắt đầu đi dạy cho các công ty, một lần dạy kỹ năng bán hàng cho một công ty bán hàng công nghiệp. Sau khi mình mới giới thiệu về bản thân xong thì một anh trông khoảng 40 tuổi (lúc đó mình khoảng 25 tuổi) đứng phắt dậy và hỏi mình: “Anh có bao giờ đi bán những sản phẩm mà tôi đang bán chưa mà anh đòi dạy tôi phương pháp bán hàng? Bây giờ anh đi ra ngoài bán được cho 1 khách hàng đi rồi hãy vào đây dạy.” Continue reading
Startups vs. SMEs
by Nga Ho-Dac
Tí và Tèo là hai bạn thân lớn lên ở miền Trung. Hai bạn nhận thấy thị trường đang có nhu cầu cá sạch và nhu cầu này sẽ ngày càng nhiều. Thế là Tí và Tèo rủ nhau khởi nghiệp để đáp ứng nhu cầu đó. Tuy nhiên Tí và Tèo có quá nhiều khác biệt nên 2 bạn quyết định làm riêng.
Giải pháp của Tí là thu mua cá ở những vùng biển sạch, kiểm định hàm lượng độc chất và phân loại cá trước khi bán để bảo đảm nguồn cá sạch. Tí bắt đầu bằng 1 trung tâm thu mua và kiểm định cá. Vì kế hoạch kinh doanh tốt và ít rủi ro nên Tí vay được tiền ngân hàng để mở 1 trung tâm đầu tiên. Continue reading
Win-win: không hẳn là tốt!
by Nga Ho-Dac
Trong bài trước, chúng ta đã biết win-win là có thể đạt được. Tuy nhiên, để đạt được một giải pháp win-win đòi hỏi hai bên phải tin tưởng lẫn nhau và phải chia sẻ cũng như nỗ lực rất nhiều trong việc tìm ra giải pháp. Nhiều khi chi phí cho những chuyện này vượt quá lợi ích của một trong hai bên hoặc là cả hai thì rõ ràng là việc cộng tác để tìm ra giải pháp win-win là không tối ưu. Do đó, không phải lúc nào chúng ta cũng nên tìm kiếm giải pháp win-win mà còn tùy vào 2 khía cạnh: (a) Mức độ quan trọng của giao dịch hay vấn đề cần giải quyết; và (b) Mức độ quan trọng của mối quan hệ giữa hai bên. Từ đó, chúng ta có thể đưa ra 5 phương pháp đàm phán để giải quyết vấn đề: Continue reading
Win-Win: lý tưởng hay hiện thực?
by Nga Ho-Dac
Chúng ta vẫn thường được nghe là nên giải quyết vấn đề theo hướng win-win cho các vấn đề có liên quan đến ít nhất 2 bên. Win-win (hai bên cùng thắng) là phương pháp giải quyết vấn đề làm sao cho tất cả các bên đều đạt được điều mình mong muốn. Phương pháp này là có thật chứ không phải viễn tưởng. Ví dụ như trên bàn đàm phán hợp đồng, 1 bên muốn bán giá cao, 1 bên muốn mua giá thấp. Thoạt đầu, có vẻ như không thể nào có được giải pháp win-win. Nếu hai bên đều khăng khăng đòi điều mình muốn thì không thể có giải pháp win-win và điều tốt nhất họ có thể đạt được là gặp nhau đâu đó ở giữa, hay còn gọi là thỏa hiệp. Nhưng thỏa hiệp không phải là win-win. Thỏa hiệp là mỗi bên nhường 1 bước. Continue reading
Chiến lược vs. kỹ thuật trong SEM (Search engine marketing)
by Nga Ho-Dac
Một lần mình được mời tham dự một buổi nói chuyện của Google với các công ty môi giới bất động sản. Trong buổi nói chuyện, cô đại diện của Google nói là kỹ thuật làm Google Adwords chiếm 80% khả năng thành công của một chiến dịch tiếp thị SEM. Do đó khuyên các công ty nên làm việc trực tiếp với các partners của Google để được tư vấn những kỹ thuật tốt nhất để thành công.
Đúng ra trên cương vị khách mời, mình không nên phản ứng. Nhưng mà nghe đến đó thấy quá tội nghiệp cho các công ty khách hàng Continue reading
Thương hiệu “quốc tế”: xây dựng thương hiệu cho … đối thủ cạnh tranh!
by Nga Ho-Dac
Brand association của thương hiệu “quốc tế”
Người Việt chuộng ngoại, đó là một thực tế khó có thể chối cãi. Đánh vào tâm lý này, nhiều doanh nghiệp, trường học, bệnh viện bằng cách này hay cách khác, sử dụng thương hiệu “quốc tế” để thu hút khách hàng và lấy phí cao hơn. Thật không khó để nhận ra điều này khi trường “quốc tế”, bệnh viện “quốc tế”, công ty “quốc tế” được thành lập khắp nơi ở Việt Nam. Lợi ích ngắn hạn là có khi các thực thể này thu hút được khách hàng Việt chuộng ngoại sẵn sàng trả chi phí cao hơn cho thương hiệu “quốc tế”. Nhưng về lâu dài thì chẳng khác nào đào hố tự chôn mình. Continue reading
Quản trị kinh doanh: Kinh nghiệm vs. Kiến thức cơ bản
by Nga Ho-Dac
Nếu kinh nghiệm trong quản trị kinh doanh đóng vai trò quyết định thì tại sao những công ty đã từng đứng đầu trên thị trường với những nhà quản trị dày dạn kinh nghiệm lại thất bại sau đó như Nokia, Yahoo. Và đó không phải là trường hợp cá biệt. Phần video sau sẽ lý giải vấn đề này kèm theo ví dụ. Continue reading